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  • 天貓小黑盒x歐萊雅零點霜 細分消費群體玩轉熬夜經濟

  • 發表時間:2019-09-11 22:11:59 | 魅力女性網
  • 當代年輕人,熬最晚的夜,擦最貴的霜。隨著熬夜經濟的走紅,這不再是一句調侃的話語,熬夜經濟周邊產品逐漸成為消費探索的重點,作為全網第一新品消費平臺,也是捕捉年輕潮流消費趨勢的權威洞察者,9月2日,天貓小黑盒緊緊圍繞熬夜這一場景,全網重磅首發歐萊雅新品零點霜,將“熬夜神器”零點霜成功打造成面霜爆品。

    在夜生活最為豐富的成都,天貓小黑盒攜手歐萊雅舉辦“歐萊雅零點霜新品發布會暨天貓小黑盒首發儀式”,并與開展了一場極致創意營銷。在天貓小黑盒的全方位賦能之下,歐萊雅新品零點霜銷售成績矚目,不僅成為2019年天貓面霜NO.1新品、在9月份面霜乳液類目排名中位居第一,還刷新了2019年天貓面霜單日銷售記錄。

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    大數據成營銷抓手,俘獲目標消費者“芳心”

    以天貓大數據作為后盾,天貓小黑盒能夠精準捕捉最新消費趨勢、洞察新一代消費者的潛在需求,屢次打造出“新款首發即成爆款”的現象級新品首發項目,這次與歐萊雅的合作也不例外。根據2019年天貓小黑盒和阿里研究院發布的《2018線上新品消費趨勢報告》,“新品控”更多來自二至四線,且女性居多。另外,根據天貓大數據顯示,整個美妝市場的人群集中在一二線城市女性,三線及以下的市場尚未被充分挖掘,這個新人群就是歐萊雅等品牌商已經盯上的下沉市場——追求品質生活的“小鎮青年”。

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    此次歐萊雅新品零點霜主打修復熬夜受損,對抗肌膚初老等功效,此次歐萊雅新品零點霜主打修復熬夜受損,對抗肌膚初老等功效,據歐萊雅官方旗艦店人物畫像顯示,有70%左右來自于二線以下城市的優質“小鎮青年”對于抗老、保濕等優質面霜有著極大的需求,基于這個洞察和需求之上,歐萊雅推出的新品零點霜的目標消費群也定位于優質“小鎮青年”。而借助于天貓小黑盒依托的天貓大數據,歐萊雅此次推新更為精準地圈選到了目標消費群。

    全周期營銷造勢,天貓小黑盒玩轉熬夜經濟

    隨著消費升級日益深入,“追新”已然成為一種消費新常態。天貓小黑盒,依托天貓大數據,整合淘系內外資源,不斷賦能全線品牌的新品首發。從“熬夜”這個場景切入到年輕人的視線,這次與歐萊雅聯手的營銷活動,緊緊圍繞零點霜的核心賣點,從前期造勢、到產品口碑爆發、到后期轉化成銷量,形成環環相扣的營銷閉環。

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    在預熱造勢階段,天貓小黑盒×歐萊雅在天府廣場、寬窄巷子、339塔、春熙路等成都代表性的地標,放置了神秘的天貓小黑盒,引發路人的好奇心。更有線上全渠道制造話題熱度,歐萊雅官方微博發布了帥氣小鮮肉陳飛宇的種草視頻,并拋出#哪里的夜生活最好玩#話題,引發了粉絲們大量的評論和轉發。更有《向往的生活》人氣兄妹cp張子楓和 19年最熱電影《流浪地球》男主屈楚蕭微博造勢。

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    全網超過200位的社交平臺KOL在線種草,為零點霜進行發聲,追風少年劉全有、我與老公的日常等KOL發布搞笑的創意內容聯合為#熬不怕#造勢,將產品軟性植入到內容,深度觸達到優質小鎮青年的粉絲群體。

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    在活動當天,天貓小黑盒新品的上線進一步拓寬活動營銷的想象空間。在奇幻、酷炫的燈光秀表演下,引發足夠關注的神秘天貓小黑盒同時打開,點亮了成都的幾大地標。歐萊雅品牌體驗館陳飛宇、彭昱暢空降發布會現場,并與粉絲分享成都夜生活的體驗感受,為零點霜現場打call。

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    新品上線后,天貓小黑盒×歐萊雅線上發布#熬不怕#宣言,為熬夜黨“撐腰”,并發布#全國夜市大賞#話題,發布各地夜生活的創意海報,引發熬夜黨們積極參與話題討論,延續話題熱度。依托天貓線上的全鏈路營銷資源及多樣化的內容營銷矩陣,天貓小黑盒將活動熱度輻射至更多消費者,使品牌和商品得到了直觀、清晰的多輪次集中體現,為品牌提供了常規營銷外的有效補充,激發品牌新的活力。

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    新品戰略升級 天貓小黑盒持續賦能

    2018年是線上新品爆發元年,天貓新品數超5000萬,新品銷售增速為大盤的2倍以上,并且越來越多頭部商家選擇在線上首發新品。新品爆發趨勢也一直延續到今年,根據尼爾森近期發布的中國消費者“追新”趨勢報告,天貓2019上半年的新品推出數量將近3000萬款,愿意追新的消費者比例近一半。

    今年,新品戰略成為今年天貓戰略升級的“三大戰略”之一,天貓小黑盒也是天貓踐行新品戰略的重要陣地,引領了消費新風向。作為天貓官方專門為消費者開辟的新品頻道,天貓小黑盒匯聚全球大牌一手新品資訊,并和品牌深度聯手,共創新品首發、限量、定制等多種創新和互動玩法,讓消費者一站式集齊知名品牌新品爆料、爆款、稀缺、優先享用的資訊和體驗。

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    自天貓小黑盒成立以來,已合作過大量全球知名品牌,制造過星巴克貓爪杯、Kindle泡面蓋子、戴森卷發棒等現象級新品首發事件,每次推新都為品牌和消費者帶來全新巔峰時刻,這一次與歐萊雅的合作再一次加碼新品戰略的實踐。除此之外,天貓小黑盒推新的速度也令人驚喜。今年上半年天貓上發布了近3000萬款新品,也就是說這半年,平均每0.53秒就有一款新品上線。正如天貓小黑盒要做“未來消費”的領航者的定位一樣,天貓小黑盒賦予品牌的不僅是“如何追上新時代”,更是“如何引領新潮流”。

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